MULTICOMPUTOS es uno de los principales integradores de soluciones de infraestructura tecnológica del mercado, ofreciendo las mejores plataformas para las empresas de hoy. Hemos formado alianzas con los más grandes e importantes fabricantes de la industria, proveedores de las mejores soluciones de informática en el mundo. Hoy te ofrecemos una posición como Consultor de Negocios.
Durante este tiempo hemos conformado un equipo humano de vasta experiencia en los diferentes campos de la industria de información, con una cultura de compromiso, entrega y dedicación que garantizan el cumplimiento de cada uno de nuestros proyectos y la satisfacción de nuestros clientes.
CONSULTOR DE NEGOCIOS
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
El Consultor de Negocios es responsable por desarrollar las relaciones y vender los servicios y soluciones de tecnología a nuestros clientes.
RESPONSABILIDADES DEL CONSULTOR
• Impulsar la rentabilidad y las ventas en conjunto con el equipo de arquitectos de soluciones y el equipo técnico.
• Descubrir nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevos clientes.
• Desarrollar las relaciones con los fabricantes para optimizar y mejorar las oportunidades de ventas.
• Participar y apoyar en la realización de eventos y presentaciones de Multicomputos.
• Desarrollar sus conocimientos de productos y habilidades de ventas participando en entrenamientos.
• Lograr los objetivos de ventas y la lealtad de clientes.
• Utilizar y Desarrollar habilidades de Ventas Consultiva de Soluciones.
• Entender el modelo de negocios de los clientes para identificar las necesidades del mismo.
• Colaborar con el equipo de Multicomputos (Pre-Ventas, Ventas, Marketing, Ingeniería).
• Identificar nuevas cuentas e introducir la propuesta de valor de Multicomputos.
• Coordinar reuniones en conjunto con las personas indicadas dentro del cliente y de Multicomputos.
• Utilizar las herramientas de ventas y CRM de Multicomputos para manejo de las oportunidades.
GESTIÓN ESTRATÉGICA
• Desarrollar y gestionar proyecciones de ventas mensuales / trimestrales y anuales.
• Identificar y asignar recursos según pronósticos anuales de contratación para el equipo de ventas.
• Desarrollar estrategias de cuentas con los Consultores de Negocios de las Instituciones Gubernamentales.
• Implementar estrategias e iniciativas anuales dentro del sector gobierno.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
CUALIFICACIONES MÍNIMAS
• Graduado de Carrera: Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Telemática, Mercadeo, Administración de Empresa.
• Experiencia en “Cold-Calling” y en Venta de Productos de Tecnología (Software y/o Hardware).
• 3 años de experiencia en Ventas.
OTRAS CUALIFICACIONES
• Habilidades de comunicación y de negociación.
• Habilidad de resolver conflictos y problemas de manera eficaz.
• Debe tener habilidades interpersonales para el manejo de personas de diferentes niveles.
• Adaptable, capacidad para conducirse a través del cambio.
• Capacidad de utilizar el pensamiento estratégico para cumplir los objetivos de ventas.
• Excelente capacidad de gestión del tiempo para gestionar múltiples oportunidades a la vez.
• Excepcional atención al detalle y habilidades de seguimiento.
• Capacidad para compartir un conocimiento de MULTICOMPUTOS con los clientes
• Fuerte conocimiento interna y externa de los procesos del cliente.
• Poder viajar a reuniones de clientes, eventos de MULTICOMPUTOS.
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